為更加完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念，全面提升煤炭供給服務(wù)質(zhì)量，開灤集團對煤炭銷售工作進行再細化再部署，強調(diào)要以提升市場調(diào)控能力為抓手，進一步優(yōu)化市場布局、銷售結(jié)構(gòu)和定價體系，更好地滿足市場和客戶的新需求，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
一是進一步優(yōu)化市場布局。積極應(yīng)對區(qū)域環(huán)保管控及下游鋼焦用戶退成搬遷帶來的影響，銷售范圍逐步向外埠市場延伸，重點要放大東北區(qū)域競爭優(yōu)勢，拓展東南、西北等區(qū)域增量空間，努力培育增量新市場新渠道，為銷售可調(diào)可控提供有力支撐，提高市場適應(yīng)性，全年力爭外埠市場份額達到30%以上。
二是進一步優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。堅持搞好產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動，健全產(chǎn)業(yè)鏈常態(tài)化溝通協(xié)調(diào)機制，推行定制化、訂單式生產(chǎn)模式，增加非常規(guī)精煤品種，科學(xué)調(diào)整質(zhì)數(shù)量，確保適銷對路、合格穩(wěn)定，滿足用戶個性化需求。大力拓展煤炭價值空間，堅持高價穩(wěn)量、合理增量原則，綜合平衡、動態(tài)調(diào)整長協(xié)與市場、線上與線下、內(nèi)部與外部等流向資源投放比例，確保長協(xié)穩(wěn)定、市場活躍、外埠暢通，實現(xiàn)“三?！本C合平衡和效益最大化目標(biāo)。
三是進一步優(yōu)化定價體系。加強市場跟蹤研判，超前定量預(yù)判市場波動范圍特別是市場拐點，準(zhǔn)確把握市場規(guī)律，指導(dǎo)合理超前定價。加強市場價格對標(biāo)體系建設(shè)，重點要提高區(qū)域價格指數(shù)靈敏性和準(zhǔn)確度，細化各品種以質(zhì)論價標(biāo)準(zhǔn)，堅持通過線上競拍發(fā)現(xiàn)價格，全面提高定價動態(tài)化、機制化、市場化水平，確保定價科學(xué)合理。
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